En rédaction web, l’objectif n’est pas seulement d’informer : il faut aussi convaincre, séduire et inciter à l’action. C’est là qu’intervient le copywriting, une technique d’écriture persuasive qui booste l’impact des contenus. Comment l’appliquer pour transformer un simple texte en un puissant levier de conversion ? Voici les clés du copywriting appliqué à la rédaction web.
Qu’est-ce que le copywriting et pourquoi l’utiliser ?
Le copywriting est l’art d’écrire un texte qui pousse le lecteur à agir :
- S’abonner à une newsletter
- Acheter un produit ou un service
- Cliquer sur un lien
- Partager un contenu
Contrairement à la simple rédaction informative, le copywriting vise l’émotion et l’action. Il est utilisé dans les pages de vente, les articles de blog, les e-mails marketing et même les publications sur les réseaux sociaux.
Les bases du copywriting en rédaction web
Connaître son audience
Un bon copywriting commence par une connaissance approfondie de son public cible. Pose-toi les questions suivantes :
- Qui est mon lecteur ? (âge, métier, centres d’intérêt)
- Quel est son problème principal ?
- Quelles solutions puis-je lui apporter ?
Utiliser des titres accrocheurs
80 % des internautes lisent un titre, mais seulement 20 % cliquent pour lire l’article. Voici quelques techniques pour un titre irrésistible :
- Formuler une promesse claire (« Apprenez à rédiger des titres qui font cliquer »)
- Utiliser des chiffres (« 5 techniques de copywriting qui doublent vos conversions »)
- Créer du mystère (« Le secret des rédacteurs qui vendent 10 fois plus »)
Appliquer la méthode AIDA
C’est la base du copywriting efficace :
- Attention : Captiver dès la première phrase
- Intérêt : Susciter la curiosité avec des faits ou des anecdotes
- Désir : Montrer comment la solution améliore la vie du lecteur
- Action : Inciter à passer à l’action (cliquer, acheter, s’inscrire…)
Les erreurs à éviter en copywriting
- Trop parler de soi → Parlez du lecteur et de ses besoins avant tout.
- Utiliser un jargon compliqué → Privilégiez un langage simple et direct.
- Négliger l’émotion → Un bon texte fait réagir (peur, excitation, curiosité…).
- Ne pas inclure d’appel à l’action (CTA) → Toujours guider le lecteur vers la prochaine étape.
Le copywriting est un atout incontournable pour la rédaction web. En appliquant les bonnes techniques (titres accrocheurs, méthode AIDA, langage persuasif), vous pouvez augmenter l’impact de vos contenus et booster vos conversions.
Et vous, utilisez-vous déjà le copywriting dans vos textes ?